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经济眼

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第1部分
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,共同搭建了AOL………时代华纳公司,这些接踵而来的信息向我们揭示了在表面繁荣的美国经济下,这些叱咤风云的巨型公司感受到了市场的压力和生存的严峻考验,“团结就是力量”,以整合与调整为特征的企业并购方兴未艾,都要追求那“1+1>2”的神奇效应,在市场竞争的游戏规则下,适者生存,强者恒强,你如果在行业中处于劣势而缺乏系统的改善方案和调整方略;你如果在发展机遇面前目光呆滞,举止迟缓,丧失了那一瞬间的机会,你就可能丧失了整个的生命。

中国人是注重团结的,也有自己的经营之道和生财之道,最传统的说法是“和气生财”,但是也有同行相轻的坏毛病,在企业并购的行为中,也常见表面合并实际操作中互相排斥互相踢脚的,也有一味求大求全步入结构臃肿、机制恶化怪圈的,更有搞投机、搞倾销进行行业垄断的,这些现象的存在,不仅损害了公司的经济利益和市场形象,也使团队的优势大打折扣。

二是大于一的,经济规则的要求是“二”不仅要是“一”的两倍,而是要产生大得多得多的能量和效用,企业合并的初衷是要借助于彼此的优势,在不足和富余的两个方向达到互补,在结构、机制、产品、市场等方面形成新的协调和优势。王尔德说:“我们什么都能抵挡,除了诱惑”。只要有利益这个中枢存在,企业对它的追求将不会停止,企业之间的这种整合和调整也将不会停止。如果没有正确的指导思想,规范的管理机制,良好的行为方式,这一切将使我们的企业合并走向愿望的反面。特别是在面对WTO历史性考验的关头,中国企业、政府在如何应对这一个前所未有的大市场的时候,应该有更多的考量和深切的思索。

做最“酷”的市场

每一个搞经济的人都会花很多的精力去研究市场,商品经济时代,光把产品搞出来是不够的,没有市场的商家会有一种极度茫然的凄惶感。而我最近有了一个新的启示,这个灵感来自足球,那个令人魂牵梦萦浑圆的尤物。

10月7日是一个深刻而难忘的日子,中国队在主场以1:0战胜阿曼队提前两轮进入世界杯决赛,在那一个令全国大多数人兴奋得不能入睡甚至窒息的夜晚,有多少颗激动的心在欢腾。我不是一个铁杆球迷,甚至连一个伪球迷也算不上,也真真切切地感受到了那种痴迷和狂热。我相信,没有哪一个企业家和商家可以放言,他的产品和服务能激起消费者这么广泛的热情和高涨的人气。在中国这个经济不十分发达的国度,在足球这个不充分发育的市场里,足球,这个真正的明星,他吸引了我们深情的目光,托起了我们五彩斑斓的梦想。

但是,面对一个有限的市场,我们怎么去做?怎样去把它做得更为充分和完美?足球,给了我们一些有益的启示。

一是要有广泛的市场基础。在令人热血沸腾的奔逐中,足球因为其力量美和竞技美,体现了团队的诱人魅力,无疑具有引领潮流和时尚的本领,具有无穷的买家和高涨的人气。企业从诞生之初,就在不断地琢磨市场,就在所有可以生存的狭缝间寻求机会,就在为追求消费者那声真实的喝彩夜不能寐,这就是市场的宝贵和精彩之处。

二是要把握好现实市场和潜在市场。在人气鼎沸的足球世界,足球具有巨大的市场,并且存在辽阔的发展空间。市场意味着更多的发展机会和赢利空间,企业对市场的追求是无止境的,每一个做市场的好手不仅要在已有的市场中挥洒自如,而且要着眼于未来的市场,拥有可持续的发展空间,才能永远立于不败之地。

三是要具有兼收并蓄包容万物的气质和风范。足球是充满文化的,交融汇合了多种文化元素,足球是充满气质的,它勇于批判和创造,才缔造了体育王国这个自由世界的辉煌。搞产品和服务的人,同样要在产品理念、市场运作中,以博大的胸怀,积极取舍,自由扬弃,这不仅体现了一种开放的思维和企业文化,也使产品和服务具有极强的生命力。

四是要有一套有效的规则。足球是在规则中不断发展的。市场也是一个规则集合体,每一个搞市场的人,都要主动适应积极遵循这些规则,也要在自己的实际行动中,去维护和培育良好的规则体系,只有在有序的环境下,我们的市场才有意义,才会做出最“酷”的市场。

一剂调理的药方

11月10 日,中国在多哈胜利地进入了关贸总协定的大家庭,这是21世纪初中国人搏得的头彩。似曾相识的WTO,象一个悬挂在枝头美丽而诱人的鸟笼,它里面的世界是怎样的呢?

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