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沉浮史玉柱

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第9部分
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重点发展的产业方向之一,史玉柱的上海健特虽然做的是保健品,但公司名称和对外宣传都强调“生物科技”,非常吻合徐汇区的产业定位。这一次做网络游戏,史玉柱也打出了一张符合上海市政府和徐汇区政府需求的牌——自主开发教育益智类游戏。

这样的定位当然会赢得政府方面的支持。于是,上海健特注册所在地徐汇软件基地一位负责人将史玉柱的网络游戏公司介绍到徐汇浦原软件园。

网络游戏项目从2004年年中就已经开始操作。具体操盘手,是黄金搭档公司副总经理费拥军。费拥军,本科学历,最早是巨人集团天津公司的普通员工,追随史玉柱多年,被媒体称为史玉柱麾下“四个火枪手”之一。费拥军是史玉柱的股肱之臣,一个广为流传的故事说,当年史玉柱登珠穆朗玛峰,因为迷路被困,形势危急之时,史玉柱说:“不要紧,老费会来救我们的。”可见费拥军在史玉柱心目中的分量,由费拥军来负责网络游戏这个新项目,也足见史玉柱对这个项目的重视程度。

第十九章 投资家史玉柱(4)

不过,费拥军只是负责网络游戏公司的筹备,并不参与公司的具体运作。他的使命是成立公司,网络游戏公司成立之后,他就撤出来了。这家2004年11月正式注册成立,注册资本2000万元,名为“上海征途网络科技有限公司”的企业,出现在工商登记资料上的发起人是三名自然人张旅、顾素莲和徐峻。上海健特的程晨和陈恺,在公司里担任的职位是董事。

从2004年中筹建网络游戏公司之后将近一年时间里,征途网络一直在秘密状态下筹备、成立、开发、测试,外界很少有人知道这家公司的存在,也几乎没有人知道史玉柱投资了一个网络游戏项目。一直到2005年4月,上海一家财经媒体才报道史玉柱投资设立了一家名叫征途的网络游戏公司。

这个消息引起了不少媒体的兴趣,但是没有一家媒体能够挖掘出详细的情况,因为此时的史玉柱和征途网络都三缄其口。随着时间一天天过去,人们渐渐淡忘了这回事。

2005年9月,史玉柱的网络游戏《征途》完成开发,进入测试阶段,不过,出现在玩家面前的并不是最初计划的教育益智游戏,而是一款2D角色扮演游戏。

《征途》的主要故事讲的是天下大乱,群雄并起,在游戏中加入了以国家为阵营的设计,在建立人物的时候可以进行选择,这些国家分别是:齐国,燕国,宋国,魏国。为了加强游戏的“黏度”,《征途》中为人与人的互动添加了很多元素,玩家和玩家之间有友好度的设定。但总体来说,这个游戏仍然是典型的角色扮演游戏,同盛大网络的游戏《传奇》没有区别。

随着游戏测试,史玉柱也高调“浮出水面”,在接受《南方都市报》采访的时候讲解自己为什么选择网络游戏作为新的投资项目。

按照史玉柱的说法,由于他自己的习惯是凌晨入睡,然后从午后开始工作。“而在脑白金走上正轨以后,不能要求所有的干部,都跟我一样的作息时间,所以从12点到天亮这段时间,我基本是没事干,也就是从这段时间起,我开始打网游。”

开始时史玉柱只有30多级,为了能快速升级,他就看这个区里谁级别最高,发现他是70多级的玩家,是温州网吧的一个老板。这个温州老板是以在网吧里白玩为条件,找三个人为他24小时练下的账号,于是史玉柱花了三千块钱把这个账号买下来。之后,为了提高级别,史玉柱又几次花钱从其他玩家那里买装备。

史玉柱由此接触到了网络游戏代练和装备交易市场。他认为,由盛大开创的网游按时间点卡收费在营销上并不是一个最佳的办法,因为无论玩家有钱没钱,在游戏上的消费都是一样的。史玉柱分析,中国的网络游戏玩家有两类,一类是有时间投入练级的游戏爱好者,另一类是没有时间,但是有消费能力的人,比如爱好游戏的白领。他所要做的事情,就是在这两种具有互补性的需求中寻找商业机会。

基于上述判断,史玉柱认为网络游戏市场份额最大的蛋糕并不在游戏运营,每年游戏开发运营公司收入不过30多亿元,而卖外挂、代练收入就有50~60亿元,装备买卖市场就有90~100亿元的规模,他希望在后两部分市场掘金。

为了避开社会对青少年沉迷网络游戏的批评,史玉柱还别出心裁地将解决农民工就业同他的网络游戏模式联系起来。“我们研究后发现,中国网游用户的金字塔其实更大,有70%的玩家是在小城市和农村,我曾经直接进到

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