俞英喝完半杯蘇打水,「難,但是也有機會。」
海潮嘆口氣:「反正跟 b&a 沒關係,我們現在苟延殘喘。」
佟山看著她,也不說話。
丁卓待會要領一個獎,工作人員走上前,將他叫走。佟山這才低聲跟海潮說:「小道消息說,你們老總對徐總不太滿意,她後續可能會被投閒置散。你的機會來了。」
活動正式開始,開場便有不少大咖分享。俞英聽下來,發覺她跟關朝聞早前的判斷是對的。去年開始,一系列政策文件密集出台,當時她們就認為,美妝行業要進入強監管時代。庫存下架事件給萬物帶來了巨大震盪,餘震影響至今,但也給了他們重新出發的機會。
過去隨便花點錢,找家代工廠,就能上架賺錢的日子,是一去不復返了。國家建立註冊人、備案人制度,當事人要對產品全生命周期的安全、質量和功效負全責。
幾位大咖分享完後,頒獎環節到了,丁卓著一身印花暗紋西服,帶著點笑,走到台上,領取「最具影響力企業家」獎項,並發表感言。
他是個聰明人,在感謝過藥監局、其他相關行業人員和媒體朋友後,不忘提及他們現在花重金投放在研發上,以此來巧妙應對外界對他們「只是家營銷公司」的負面評價。
領獎環節結束後,峰會安排了媒體對大咖跟獲獎嘉賓進行採訪。俞英對這部分並不感興趣,她很少見到有媒體問出什麼有啟發的問題,便考慮要不要到樓下喝個下午茶。
就在這時,她見到海潮轉過頭,看向她這邊,向她擠眉弄眼。
俞英用嘴型無聲地問她:「你——眼——睛——咋——了——?」
海潮遞起自己手機,用手指了指。她儘量把動作幅度放小,但還是引來身邊人側目。
俞英低頭看,見到海潮給她轉了一篇文章。
文章聲稱,雖然南生堂的毛利率不斷增加,但是連年增加的營銷費用把所有毛利潤吞掉。近三年來,南生堂營銷費用占營收的比重分別為 4038、6311與 6755。這家公司已經陷入持續虧損的旋渦。
丁卓會在這次峰會上領獎的消息,早已確定。這篇文章安排在這一天,這個時間刊發,看來是處心積慮的。
海潮的微信發過來:「你猜是誰在黑他們?」
俞英:是你們吧?
海潮:我們有錢黑他,還不如好好推廣一下自己。
採訪環節開始,果然就有一家財經媒體率先向丁卓發難,直接點出這篇報導名字,然後拋出三個提前準備好的問題。在場其他人也都舉起手機,開始直播這一場面。
俞英坐在台下,看見丁卓嘴角仍掛著笑,但眼神是冷的。
俞英覺得有些奇怪,這篇文章剛剛發出來,這家媒體反應也太快了。短時間內把文章消化得這樣好,且有針對性地提問,每個問題都直擊要害。
採訪環節,仿佛變成了丁卓的受刑場。他手裡握著麥克風,靜靜聽著台下拋出一個個問題:
「南生堂產品以代工生產和貼牌生產為主,怎樣實現管控效率跟管控品質?」
「丁總怎樣看待南生堂的研發費用跟一線大牌差距巨大這個問題?」
「天眼查顯示,南生堂目前申請的專利只有 47 項,遠遠低於同行,而且其中有 40 項為外觀專利。丁總對這個數據有什麼看法嗎?」
俞英跟海潮隔著人群,相互看了對方一眼。俞英低頭看手機,見海潮發過來一句:「這媒體什麼來頭?挺犀利啊。也就丁卓還能招架得住,要是我,早就語無倫次了。」
俞英聽下來,覺得丁卓這次應對也難稱完美。但任誰來回應,也無非講講公司加大研發力度,提升研發費用這種話。
然而俞英直覺這樣回答雖然找不出錯,但後面有坑在等著。
果然,發問的那個男生面無表情,繼續提問:「數據顯示,南生堂營銷費用連年攀升,目前已經占營收比快 70了,南生堂也因此虧損。南生堂如果要加大研發投入的話,是打算降低營銷費用嗎?」
這話問得不懷好意,丁卓手裡握著麥克風,臉上笑容僵硬。台下,數十台手機舉起來,對著他錄製。
俞英看不下去了。
她繞到海潮那邊,低聲問她能不能搞到媒體證。海潮一聽就知道她要幹嘛,直翻白眼,又忍不住問:「你這是對丁卓余情未了?」
「別戀愛腦了。」
俞英並非熱心腸,更不是為了丁卓,但身